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　　2024年10月31日，友发集团披露欢迎调研布告，公司于10月30日欢迎银华基金、国泰君安证券2家机构调研。

　　布告显示，友发集团参预本次欢迎的职员共2人，为董事会秘书郭锐，证券工作代表张羽。调研欢迎地址为友发集团。

　　据领会，友发集团正在2024年三季度的谋划景况显示，纵然宏观经济和下游需求不够导致产销量和利润水准同比低落，公司前三季度净利润约为1亿元，但估计四序度将环比向好，终年产销周围将与昨年持平或微降，坚持焊接钢管产销周围寰宇第一的行业龙头位置。公司的订价形式为“资料本钱+加工用度+合理利润”，发售形式以经销为主，同时主动拓展直销营业。公司中心产物如镀锌圆管正在上风市集区域具备溢价才气。原资料采购合键通过和讲采购和锁价采购两种方法。面临行业下行，公司采纳稳妥谋划计谋，囊括产供销协同、精益处置、火速周转、革新营销处置形式、斥地高附加值新产物等。公司争持低库存运转计谋，原料和产物总库存庇护正在60-100万吨的寻常范畴，今朝库存水准相对较低。公司还发展套期保值营业以规避价值动摇危急，经销形式占主导，直销营业占比约10%。友发集团具有8个临盆基地，均寻常运营，产物合键运用于供水、排水、供气、供热、消防工程、钢布局等界限，期望国度计谋落地后下游需求的开释。

　　据领会，友发集团的产物订价准绳为“资料本钱+加工用度+合理利润”，正在原料价值上涨时，产物价值也会相应上涨，但市集本质景况丰富多变，价值传导机造可以存正在滞后性。公司合键采纳经销形式发售和现款现货，与长久配合的经销商协定提货量并按月结算，同时主动拓展面向终端的直销营业形式。公司的中心产物如镀锌圆管正在合键上风市集区域中具备优异的品牌效应和溢价才气，订价高于竞品，并成为产物订价的“风向标”。原资料采购方面，公司向上游钢厂采购带钢、卷板等原资料，合键采纳和讲采购和锁价采购两种方法。面临行业下行阶段，公司采纳稳妥谋划计谋，囊括产供销协同、精益处置和火速周转、革新营销处置形式和拓展营销渠道、斥地高附加值新产物等。公司无间争持低库存运转计谋，但为了包管寻常的临盆与发售序次，各临盆基地都要坚持必定的原料库存和产物库存。公司勾结本质库存景况，正正在发展套期保值管事，归纳行使期货及衍生品器材，合理规避价值动摇危急。公司以经销形式为主，直销营业占比约10%，异日经销形式还将坚持较大的周围，同时也正正在发展营销革命和营业转型，致力晋升直销营业占比。公司目前合键有8个临盆基地，差别位于天津、河北唐山、河北邯郸、陕西韩城、江苏溧阳、辽宁葫芦岛、云南通海、安徽临泉，目前都处于寻常临盆运营形态。公司产物为种种品类与规格的焊接钢管，其用处分为流体输送和布局维持两大类，合键运用于供水、排水、供气、供热、消防工程、钢布局、修立工程、设备修设等界限，多与根源步骤、修立工程、工业修设、水利水务、刻板装备等家产合系。跟着国度稳拉长、促起色的计谋渐渐落地，公司将络续合心各地强大项目、基修、旧改、都会更新、民生工程等项宗旨发达景况，期望下游需求不妨取得更好的开释。

　　公司董秘勾结投资者题目,就公司谋划景况、采购发售景况、产能组织及库存景况等方面实质举办了先容。

　　答:公司一经披露了2024年三季报,各项临盆谋划管事运转寻常,第三季度略有亏空,本年前三季度净利润约1亿元;合键原故是正在宏观经济大后台下,受下游需求开释不够和钢材市集价值动摇下行等要素影响,公司产物产销量和利润水准同比有所低落。9月份以后,国度出台了良多唆使资金市集和实体经济起色的计谋,市集预期有所好转,估计四序度有环比向好迹象,公司终年产销周围将与昨年持平或微降,仍将安定坚持焊接钢管产销周围寰宇第一的行业龙头位置。

　　答:公司产物的订价准绳为“资料本钱+加工用度+合理利润”。当原料价值上涨时,公司产物价值也会上涨,反之亦然;然而市集运转的本质景况丰富多变,有物价值传导机造会存正在必定滞后性。

　　答:公司合键采纳向经销形式发售和现款现货,寻常也会和长久配合的经销商协定提货量并按月结算,勾结发售优惠计谋仅有少量采纳预收货款的方法举办发售。其它公司也正在主动拓展面向终端的直销营业形式。

　　答:公司的镀锌圆管等中心产物,正在合键的上风市集区域中具备优异的品牌效应和溢价才气,寻常订价会高于竞品,并成为产物订价的“风向标”。

　　答:向上游钢厂采购带钢、卷板等原资料,合键采纳和讲采购和锁价采购两种方法。和讲采购商定基础的采购量按月结算,锁价采购按照每天的钢材价值确定采购量并结算,两种方法的采购周围基础相当。

　　答:公司合键采纳稳妥谋划计谋,囊括但不限于以下方面:①产供销等营业条线亲切协同,接连履行精益处置和火速周转,阐扬周围、身手、质地、品牌和寰宇组织等上风,包管从原料采购、加工修设到产物发售的高效能、高质地,尽可以避免显露价值倒挂的景况,同时坚持较低的库存水准;②主动革新营销处置形式和拓展营销渠道,正在络续增加与经销商合作无懈的同时,公司实时推出CRM客户干系处置编造,更器重本身直销终端营业的发展和主动指点经销商向终端发售转型,致力裁减需求开释不够带来的影响,合理应对市集价值动摇危急;③主动斥地拥有高附加值的新产物、新营业,比如正在原有守旧产物根源上新添补喷涂围绕保温管、聚乙烯(PE)管材与管件、3PE复合管、聚乙烯钢丝网复合管、出口用盘扣脚手架、螺旋管桩、新能源家产金属布局件、新能源储能柜体、不锈钢冷却器换热器以及定造化成套交付管道等革新型产物。④正在包管资金滚动性和安笑性的根源上,坚持较低银行贷款利率水准,致力把持和低浸财政本钱,囊括正正在筹办施行的拟向本质把持人定向增发股票召募不跨越10亿元用于添补滚动资金或清偿银行贷款,进一步优化公司资金布局和资产欠债率,为公司抢抓市集时机、推进高质地起色积累气力。

　　答:公司无间争持低库存运转计谋,但为了包管寻常的临盆与发售序次,各临盆基地都要坚持必定的原料库存和产物库存,以实时知足市集对种种品类、规格的钢管产物需求。公司原料和产物总库存寻常庇护正在60-100万吨驾御的寻常范畴,今朝处于相对低的库存水准。

　　答:公司勾结本质库存景况,正正在发展套期保值管事,正在公司衍生品贸易头领幼组的领导下,归纳行使期货及衍生品器材,合理规避价值动摇危急。

　　答:公司以经销形式为主,这也是不妨坚持大周围、高周转、低危急的合键原故,目前公司直销营业占比约10%。异日经销形式的还将坚持较大的周围,同时也正正在发展营销革命和营业转型,致力晋升直销营业占比。

　　答:公司目前合键有8个临盆基地,差别位于天津、河北唐山、河北邯郸、陕西韩城、江苏溧阳、辽宁葫芦岛、云南通海、安徽临泉,目前都处于寻常临盆运营形态,足够阐扬各自的片区上风和产物特征,主动抢抓市集行情,致力为全公司缔造更好的年度经贸易绩。

　　答:公司产物为种种品类与规格的焊接钢管,其用处分为流体输送和布局维持两大类,合键运用于供水、排水、供气、供热、消防工程、钢布局、修立工程、设备修设等界限,多与根源步骤、修立工程、工业修设、水利水务、刻板装备等家产合系。跟着国度稳拉长、促起色的计谋渐渐落地,将络续合心各地强大项目、基修、旧改、都会更新、民生工程等项宗旨发达景况,期望下游需求不妨取得更好的开释。